Куда идти с идеями: стартапы

ческие, технологические. Сбер берет технологические проекты. Они более востребованы, к ним больший интерес с точки зрения инвестиций, потому что вы можете такой проект развивать и масштабировать по всему миру.

Таких программ очень много при университетах. Есть молодежные бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы, образовательные программы. Почти все ведущие университеты и институты имеют подобные программы.

Антон Никифоров так говорит о работе данной программы от Сбербанка:

У нас есть два этапа. Первый — ты можешь прийти сам, без идеи, без команды, без проекта. Первые три месяца мы просто учим, где искать идею проекта, объясняем, что такое юнит-экономика, что такое бизнес-план, как собирать команду. Дальше происходит самое интересное. На первом этапе наша задача — научить каждого школьника и студента формулировать свою идею, грамотно ее описывать, рассказывать про ресурсы и т. д. Лучшие команды мы берем на второй этап. И это уже настоящая акселерация. За каждой командой закрепляется наставник, который имеет предпринимательский опыт, его задача — помочь стартаперу избежать ключевых ошибок. Конечная цель — попробовать сделать продукт и найти первых клиентов. Ребята на еженедельной основе три месяца встречаются с этими экспертами и работают.

В «Акселератор» можно прийти как с уже готовой идеей бизнес-проекта, так и без идеи вообще. Многие преувеличивают ценность и значение идей. Антон говорит:

Идея, безусловно, важна, но идея без реализации не стоит ничего. Иногда ребята боятся рассказать свою идею. Боятся, что ее украдут. Но вы никогда не придумаете на 100% оригинальную идею. Хорошая идея, конечно, стоит дорого, но очень важно научиться ее реализовывать.

С чего же начинается любой стартап?

С команды. С базовой идеи, с заряженных людей, которые верят в свой проект. Когда вы читаете про успешные компании, там всегда есть основатель, а есть сооснователь. Очень тяжело что-то делать одному, поэтому обычно команда стартапа — это группа в 2-3 человека, которые вместе воплощают эту идею в жизнь. Очень важный момент — вера в свой продукт. Именно вы главный амбассадор своего бизнеса, его главный идеолог.

Антон приводит пример стартапа, который родился в рамках «Акселератора»:

Это проект с очень интересным инсайтом, который ребята нашли в процессе обучения. Они создавали приложение для знакомств. Их основной вывод был такой: когда люди знакомятся друг с другом, для них самое важное — это голос. Люди по голосу определяют, готовы ли они дальше продолжить общение с собеседником. Ребята с помощью ИИ научились распознавать эмоции голоса и трансформировать их в эмоджи. Фактически помимо голосового сообщения человеку приходил еще набор смайликов, который иллюстрировал эмоцию сообщения. И ребята получили 100 000 долларов на развитие своего проекта.

В дополнение к теме

Какими бывают акселераторы

Акселератор – это программа поддержки стартапов, в которую входят менторство, экспертиза и – необязательно – инвестиции. Начинающие бизнес-проекты могут вступить в такую программу, чтобы получить возможность за короткий срок развиться и перейти на новый уровень. Акселератор обычно длится 3–4 месяца, но возможны и более сжатые или длительные сроки. Участвовать в нём могут команды, а не отдельные люди. Участие предполагает активную работу. Это не учёба, где вы слушаете лекции и выполняете задания для проверки. Акселератор означает, что вы будете концентрироваться на проекте и работать, чтобы идея воплотилась в жизнь.

Условно акселераторы бывают трёх типов.

1. Классический венчурный. Помогает определить жизнеспособность стартапа, предполагает инвестирование, если идея оказывается перспективной. Для такой программы важно иметь команду с конкурентными преимуществами и предъявить технологическое новшество, которое обеспечит рост выручки.
2. Корпоративный. Призван решить внутренние задачи компании, которая выступает заказчиком. Для этого типа важно, чтобы стартап соответствовал целям компании, а команда была готова сотрудничать с крупным бизнесом.
3. Программы, занимающиеся развитием экосистемы инноваций. Как правило, больше ориентированы на обучение, чем два других типа. Напоминают венчурные акселераторы, но чаще являются более молодёжными, доступными студентам и даже школьникам.

Участие в акселераторе даёт возможность пройти обучение, заключить контракт с корпорацией, привлечь инвестиции. Но прежде всего это нетворкинг, получение большого числа полезных контактов, а также поддержка трекера – человека, который имеет опыт запуска и ведения бизнеса. Акселерационные программы устраивают так называемый демодень, когда участники представляют свои проекты инвесторам, возможным партнёрам, прессе. Даже если ваш стартап не получит поддержку и не масштабируется по итогам участия в программе, вы получите неоценимый бизнес-опыт и о вас узнают инвесторы, что поможет в дальнейшей карьере.

Акселераторы заинтересованы прежде всего в технологических проектах. Но также занимаются стартапами, если продукт жизнеспособный и будет решать проблемы клиентов, которые станут покупать его.

Обратите внимание, что не все акселерационные проекты предоставляют инвестиции. Некоторые из них на входе оговаривают размер и условия инвестирования. Другие не предполагают финансирование, зато предоставляют так называемое пилотирование, менторство, обучение, возможность увеличить портфолио.

Как акселератору выйти в прибыль

Акселерационные программы запускают многие крупные корпорации. Организация поддержки требует затрат. Важно, чтобы они окупали себя, а ещё лучше – приносили прибыль. Чтобы акселератор считался прибыльным, не менее 30 процентов его участников должны активно развиваться и привлекать инвесторов. То есть треть успешных стартапов говорит об удачной организационной модели.

Чтобы участие в business accelerator стало успешным, нужно верно выбрать программу. Её цели должны совпадать с целями стартапа. Также имеет смысл выбирать общие или специализированные треки. Как правило, узкоспециализированные треки предполагают участие профильных экспертов и наставников, что помогает быстро разобраться в особенностях ведения бизнеса именно в этой сфере и получить желаемый нетворкинг.

Какие основные акселераторы есть в России

Стартапы могут подавать заявки на участие в российских и зарубежных акселераторах. В этом году обращаться в иностранные startups accelerators стало сложнее.

В России бизнес-акселераторы для стартапов начали создавать в 2009 году. Сегодня существует более 200 программ поддержки. В основном они сосредоточены в столице, но есть и региональные.

Наиболее известны программы Сбер, о которых рассказывает Антон Никифоров. Они помогают стартапам школьников, как SberZ, или студентов – Sberstudent. Также есть проект Сбербанка для IT-стартапов Sber500.

Поддержку молодёжи в технологической сфере предлагают акселераторы ФРИИ при поддержке Минцифры, Фонда «Сколково», «Старт Хаб», МТС Startup Hub, Global Startup Initiative от ВШЭ. Новые проекты в нефтехимической отрасли помогают развивать корпоративные акселераторы «Сибур», «Лукойл». Образовательными стартапами занимается StartupEd Market.