Отличия маркетплейсов и интернет-магазинов: как начать продавать и продвигать свою продукцию

Маркетплейсы представляют собой площадки в интернете для продажи товаров разными продавцами, тогда как интернет-магазины обычно принадлежат одному продавцу. Например, интернет-магазин Nike продает только товары фирмы Найк и никакие другие. Маркетплейс же связывает очень много продавцов и позволяет им выставлять свои товары на продажу, экономя на создании собственного интернет-магазина, привлечения трафика на этот сайт, закупку рекламы и прочее. Потому что у него уже есть пользователи, и бизнесу не нужно их привлекать никак, ему не нужна отдельная маркетинговая компания. Еще экономия в хранении товара. У них есть свои склады, где можно разместить товары продавцов.

Отличие агрегаторов от маркетплейсов

Но, сравнивая маркетплейсы с интернет-магазинами, важно не путать первые с онлайн-агрегаторами. Агрегатор собирает предложения с разных интернет магазинов, предлагает  посмотреть товары, сравнить ценовые показатели и уже после перейти на площадку, чтобы там совершить покупку. Функции маркетплейса обеспечивают полный цикл покупки, то есть от выбора товара до его приобретения. Там есть свои механизмы перечисления денег и поэтому не нужно переходить на другой сайт. В этом отличие агрегаторов от маркетплейсов.

Есть несколько ключевых факторов, способствующих быстрому развитию маркетплейсов сегодня:

1. Развитие электронной коммерции. Сегодня это самый быстрорастущий канал в России и если сравнивать с традиционной розницей и другими каналами, то рост опережает их в несколько раз. Причины разные, но ключевую роль играет удобство, потому что население концентрируется в крупных городах и людям удобнее заказать вещи, еду и прочее с доставкой на дом, не тратя времени на покупки.
2. Удешевление логистики. Развитие дорожной сети между крупными городами, а также налаживание коммерческой логистики по железной дороге и с помощью авиасообщения в довесок к обычным транспортным перевозкам, позволили ускорить время доставки. А такие финансовые инструменты как лизинг и коммерческое кредитование открыли доступ на рынок перевозок даже небольшим игрокам.
3. Масштабируемость. Маркетплейс или интернет-магазин легко масштабировать в отличие от обычной сети магазинов, которая требует аренды новых помещений, найма большого количества персонала и прочего. Кроме этого, чем больше растет отдельная площадка, тем больше к ней тянется мелких игроков. Потому что привлекать трафик дорого и мелкие игроки, для того, чтобы добиться эффективности с точки зрения доходов и расходов, вынуждены присоединяться к площадкам, которые за фиксированную комиссию выставляют их товары.

Маркетплейс — это огромная экосистема, которая берет на себя потребности продавца. Закрывает логистику, хранение товара, привлечение покупателей. То есть она выполняет роль витрины. И поэтому здесь маленький бизнес экономит на этих ресурсах, снижая собственные издержки. Это плюс. Если минусы выделять, то стоит отметить большой уровень конкуренции. В отличие от собственного интернет-магазина или продажи через социальные сети, здесь среда гораздо более конкурентная, потому что на одной площадке очень много продавцов в одной категории товаров и приходится конкурировать за место выдачи карточки товаров в поиске. Такое устройство маркетплейса. Выйти в топ в алгоритмах очень непросто поэтому конкуренция очень жесткая, особенно когда большой наплыв продавцов и популярность площадки растет.