Как проверить жизнеспособность идеи?
Технический лидер конкурса «Цифровой прорыв» и основатель IT-компании ITS выступил на Марафоне «Всё о грантах для молодых» от Российского Общества «Знание» и Росмолодежи. Эксперт рассказал, где и как черпать идеи, как проверять их жизнеспособность и как получить первых благополучателей. Смотрите видео и развивайтесь вместе с нами!
Комментарии
Поделитесь своими мыслями, используя поле для комментариев выше.
Конспект
Даниил Савчук, технический лидер конкурса «Цифровой прорыв» и основатель IT-компании ITS, рассказывает на марафоне Росмолодежи и Российского Общества "Знание", как проверить гипотезу бизнес-идеи и ее жизнеспособность.
Как проверить гипотезу бизнес-идеи
Все идеи, которые приходят в голову, очень хорошие. Это личная философия Даниила. Главное — не страдать гиперкреативностью, когда появляется сразу 500 идей, и начинает казаться, что все эти идеи потрясающие, ты сам потрясающий, ты своего рода Бог идей. Это плохо сказывается на реализации и качестве идей. Есть очень хорошая рабочая тактика — записывать идеи. Именно те идеи, которые вы захотели записать и запомнить, действительно имеют цену и ценность. И вот такие отфильтрованные идеи — хорошие и потенциально реализуемые у большинства людей. Важно создавать что-то новое, все, что проще, уже изобрели до нас, считает Даниил. И важно выходить из
Два основных подхода оценки бизнес-идеи
Чтобы быстро проверить и протестировать работоспособность бизнес-идеи, оценить, куда вообще движется ваш стартап, есть два основных подхода:
- обладать определенным чутьем/интуицией;
- проверять работоспособность идеи или гипотезы опытным путем.
Если вам ближе первое, то, вероятно, вы весьма чувствительный человек, который все гипотезы чувствует интуитивно. Такое встречается не так часто. Но ошибки будут в любом случае. И это хорошо, на ошибках мы учимся. Они помогают нам работать над собой и расти. Некоторые люди концентрируются на совершении ошибок. Чем больше ошибок совершается, тем быстрее удается найти работающие и эффективные варианты. Если вы придумаете, как сделать так, чтобы стоимость проверки гипотезы была минимальной, то ошибки можно совершать практически безлимитно.
Для проверки идей и бизнес-гипотез спикер рекомендует подобрать свой вариант, как минимизировать стоимость реализации гипотез, чтобы понять, какие гипотезы работают, а какие нет. Не бывает так, чтобы все гипотезы срабатывали. Взять хотя бы Эйнштейна: он протестировал огромное количество вариантов при апробации своей теории относительности и много раз ошибался. Эдисон совершил 10 000 неудачных опытов, прежде чем создал лампу накаливания. Не нужно бояться ошибаться, главное — не повторять свои ошибки. Даниил Савчук предлагает не реагировать эмоционально на ошибки, не винить себя, а стоять на своем, даже допустив ошибку. Люди, которые всегда слушаются и слушают других, никогда не дойдут до того, чтобы сделать что-то самостоятельно.
Где и откуда брать идеи для бизнес-гипотез
На вопрос, где и откуда брать идеи для бизнес-гипотез, Даниил отвечает так:
Ваш продукт должен быть для тех, кто им будет пользоваться, — это первое. Второе, на что вы должны обратить внимание, — люди. Люди будут вашими генераторами идей и обратной связи, чтобы вы понимали, что они хотят от вашего продукта. Собирайте эти идеи со своих пользователей, общайтесь с ними, получайте отзывы, пожелания, отклики, их беспокойства. Это важно.
В дополнение к теме
Как проверить идею и ответить на вопрос о том, выстрелит ли коммерческая задумка? На эту тему успели высказаться многочисленные эксперты, руководители крупных организаций. Предпринимателю важно провести тестирование, чтобы узнать потенциальную жизнеспособность проекта и оценить риски вложения денег и времени. Даниил Савчук (Daniil Savchuk) делится эффективными методами, как проверить идею в бизнесе с минимальными затратами и высокой эффективностью.
Посадочные страницы (лендинги)
Landing Page – посадочная страница, на которой находятся все элементы для продаж:
- описание услуги/продукта с указанием преимуществ;
- обзор возможностей;
- CTA-кнопка для покупки/заказа/записи на бесплатную консультацию.
Лендинг демонстрирует высокий показатель эффективности, если правильно оформлен. Есть разные типы лендингов, но каждая посадочная страница преследует одну цель – побудить посетителя сделать целевое действие. Этим целевым действием может стать звонок в компанию, заявка на сайте, заполнение формы или покупка. Но, как показывает практика, далеко не каждый посетитель готов сразу же покупать. Но продажи «в лоб» тоже работают и в ряде случаев оказываются полезными. Поэтому на практике необходимо использовать разные методы для достижения поставленной цели.
Фейковые лендинги – хороший способ оценить потенциальный спрос с минимальными затратами. Существуют конструкторы, которые упрощают создание посадочных страниц. Инструкция, как проверить бизнес-идею, подразумевает следующие шаги:
- Регистрация домена. Может не потребоваться (известны случаи, когда рекламу запускали даже не тестовых бесплатных инструментах).
- Подготовка описания товара/услуги (продукта). Дополнительно нужно продумать структуру посадочной страницы, расположение активных кнопок, появление чатов и др.
- Запуск рекламы для теста гипотезы.
Часто можно встретить подобную проверку рынка и живучести проекта под названием smoke-тестирование. Преимущество в том, что бизнес быстро создает цифровой продукт и получает ответ на вопрос о его жизнеспособности.
Быстрый фидбек/разработка
На мероприятии «Цифровой прорыв» росмолодежи рассказывали и о данной методике. Проверка бизнес-идеи в Москве или в других городах России подразумевает ряд простых действий:
- Ответить для себя на вопрос о том, как будет выглядеть проект (и роль в нем) через 5 лет.
- Использовать метод Джанет Краус для теста за 10 секунд. Для этого нужно ответить на вопрос о том, что представляет бизнес-идея: «кислород» (жизненная необходимость для потенциальных клиентов), «аспирин» (то, что упрощает жизнь) или «драгоценность» (VIP-товары).
- Опросить близких и друзей. Узнать мысли ближайшего окружения – это значит лучше понять бизнес-идею, посмотреть на продукт с другой стороны.
Быстрый фидбек предполагает фактически мгновенную реакцию, отклик от человека или группы людей на определенный запрос. В бизнесе мгновенный фидбек чрезвычайно важен, причем как от действующих, так и потенциальных клиентов. На основании ответной реакции можно сделать конкретные выводы о качестве предоставляемых услуг, продукте, а это, в свою очередь, ценные сведения для того, чтобы сделать сервис еще лучше и качественней.
MVP как услуга
MVP (minimum/minimal viable product) – минимальный набор действий, позволяющий проверить бизнес-идею. MVP подразумевает создание минимально жизнеспособного продукта, на основе которого можно узнавать спрос, популярность нового продукта в России, способы работы на рынке, потенциальные возможности для продвижения и многое другое.
MVP – это своего рода разведка боем и создание прототипа бизнеса. К примеру, если собираетесь открыть школу танцев, можно арендовать зал в доме культуры, расклеить объявления в районе и попытаться собрать первую группу.
На основе этого опыта человек понимает, стоит ли начинать дело, какие подводные камни есть, что нужно для работы с разными целевыми аудиториями (молодежь, люди среднего или пенсионного возраста). Это весьма полезная тактика, которая может быть использована предпринимателем в первое время.
Этап MVP проходят не только мелкие региональные бизнесы. Создание модели с минимальной жизнеспособностью практикуют и крупные федеральные проекты, и даже такие международные гиганты, как Uber, Yahoo! или Dropbox.
Прибыль и Точка опоры
Методика основана на предыдущем опыте предпринимателя (создание команды, продвижение бизнеса, участие в конкурсах и тендерах, масштабирование первых проектов и так далее). В результате это серьезно помогает: за счет накопленных в прошлые годы знаний человек быстро находит потенциальных клиентов и выходит на окупаемость (при условии правильного позиционирования).
